Link da Última Aula dia 08/08/22
AQUI
Como não domina o futuro, age no presente com estratégias do passado!
Prof Jalme Pereira
Comportamento de Liderança
Líderes Reformular – Gestão – Liderança – Sistema de Informação – Planejamento Estratégico – posicionamento de mercado
CONCEITOS PRINCIPAIS
•Criar
•Comunicar
•Entregar
•Trocar
O bom exemplo de marketing segue Adam Smith, não é bondade e caridade mas sim a troca de serviços e produtos que ambos irão somar a ambos, ex.: Padeiro e Açougueiro
Para que seja Marketing Todos Precisam Ganhar, se poucos ganham é negócios, não é importante somente vender, é preciso criar funcionalidade, na busca de aperfeiçoar até que naturalmente se venda sozinho
OFERTA E PROCURA, DEMANDA, PRECIFICAÇÃO, GANANCIOSO, VIRTUOSO, ÉTICA
Porque aumenta o preço, reduzir acesso e ganhar mais. Porém dependendo do cenário usar de equilíbrio entre cada etapa e quem irá trocar
Criação de Marketing é considerado uma prática funcional
Produto
Preço
Praça
Promoção
=>Mercado Alvo
DEMANDA = PODER DE COMPRA (parcelar um produto e serviço é uma forma de acesso)
NECESSIDADE E DESEJO
Não fico sem
NECESSIDADE
Preciso não vivo sem
DESEJO
Vontade
Expressão das necessidades
Topo Pirâmide = Auto Realização = Ser conhecido
Status Estima = Aumento de Salário
Social = Ter relacionamento pessoal
Segurança = cuidar quando na velhice
Base Pirâmide = Necessidade Fisiológica
Gestor de Pessoas com necessidades
A linguagem certa para convencer
Qual motivo, necessidade e desejo
• Princípios do Marketing
• Comunicação e Branding
• Estratégias de Marketing
• Estratégias para o growth
15/08/2022 – Ler as pessoas saber atenção as necessidades do outro despertar interesse
Desafio para trazer a ação.
Valor para cliente que ele ganha
•Satisfeito
•Muito satisfeito
•Insatisfeito
Troca de serviços, produtos, cadastrar e relacionar
Necessidade, carências, interesses e desejos
Entender e atender as necessidades do Cliente
QUE PRECISA FAZER EM UMA POSIÇÃO DE GESTÃO
Sugestões para tema escolhido para uma ação, cultural, social e econômico (criar o social precisa estar ligado ao planejamento econômico buscando a criação de uma educação funcional de retorno a médio e longo prazo)
1) que segmento, mercado, nicho, público alvo persona
2) produto e serviço será oferecido
3) quanto, quantidade pessoas atendidas, horas, valor – qual público que irá ser atendido e sua demanda, necessidade
4) Local oferecido – Espaço online – Espaço público – Privado. Depende qual será o alvo desse público.
22/08/2022
Uma forma de atender bem seu público alvo. Uma troca.
Análise do Ambiente de Marketing
AMBIENTE ORGANIZACIONAL
Macro Ambiente = Sol
Micro Ambiente = Ser humano=Peixe
Que forma o macro = Econômico, Político, Legal, Tecnológico, sócio cultural(cotas raciais, greve contra algum sistema), natural, demográfico
Os veículos de informação são responsáveis por divulgação de interpretação macro. A visão macro deve ser a observação de quando se prepara alguma coisa grande, sinais irão mostrar o possível preparação para ajustar o que está acontecendo ao redor, ex.: mudanças na politica, economia, em casa, conspirações etc.
ORGANIZACIONAL
•Novos entrantes(UM NOVO EMPREENDEDOR OU CONCORRENTE)
•Produtos serviços Substitutos(
•Rivalidade concorrentes (ex secretarias, entre funcionários)
Ex.:
Poder barganha do consumidor(vai ter lanche)
Fornecedor (vai querer senão outro quer)
Como melhorar a forma de atender ou competir com novos concorrentes – pesquisa ou observar o que está sendo feito, os sinais
Relatório Interno
Marketing, comunicação, jurídico, esporte, financeiro, pessoas, lideranças
Escutar mais, observar ao que acontece ao lado
Usando grafico pagina 17
ANALISANDO OS IMPACTOS DO MACROAMBIENTE
Que impacta:
Inflação, salário,
oFICINA dJ
1 LIBERAÇõ de recurso
2 Mudanca de gestao e não continuidade
3Evaso de curso
4Equipamentos de atendimento especifico emprestado ou dos produtores do evento
5Ambiente fechado, aulas teóricas e práticas
25/08/2022
Análise de recursos e buscar competitividade nas oportunidades e se defender das ameaças
•Auto disciplina
•Competência
29/08/2022
Mercado
Segmento =>
Geográfica =>
Demográfica => comportamental=>
Nicho
Persona = detalhamento do público alvo
Público Alvo
Será mais fácil comunicar, entender as necessidades e desejos
Fazer mais com pouco de informação, usando os planejamentos em aula
Planejamentos de marketing são feito para públicos diferenciados.
Hoje você é pioneiro, mas se não se atualizar e ver alternativas, perderá a sua posição. Nem as próprias empresas, instituição ou governo sabem realmente de tudo e precisarão de novos empreendedores que tenham mais leques de opções!
Posicionamento é o que vc consegue mostrar no seu dia a dia em tarefas, competições e relacionamento com o grupo de trabalho
1º COMUNICAÇÃO
2º DESEMPENHO
Quando as pessoas não participam do processo com vc é necessário ver os pontos negativos
Forma intuitiva, sem estar envolvendo todos do processo traçando caminhos juntos pode não dar muito certo.
Ajudar
Plano de Marketing
